Визит топ-менеджмента XCMG и официального представительства XCMG в РФ «СюйГун Ру» в «СК Машинери»: стратегия лидерства и вывод на рынок экскаваторов серии G
28 и 29 апреля высокотехнологичный сервисный хаб «СК Машинери» в Шереметьево посетила официальная делегация XCMG. Вице-президент корпорации Сун Чжикэ и генеральный директор компании «СюйГун Ру» Ли Цзин обсудили с руководством дистрибьютора стратегию развития продаж и расширение модельного ряда на российском рынке.
В ходе визита делегации продемонстрировали современный ремонтный цех, склады техники и запасных частей, а также центральный офис продаж. Оценив инфраструктурные возможности и технические компетенции дистрибьютора, партнеры подвели текущие итоги и наметили векторы дальнейшего сотрудничества. Завод под руководством господина Сун Чжикэ ежегодно выпускает около 50 000 машин, и корпорация ставит амбициозную цель — стать абсолютным лидером по продажам экскаваторов XCMG в России.
Ключевой темой переговоров стало внедрение подхода, основанного на управлении полной стоимостью жизненного цикла техники (TCO). Руководители «СК Машинери» и представители корпорации XCMG подтвердили приверженность системному подходу к оценке эффективности техники на всех этапах ее эксплуатации. Экономика владения спецтехникой формируется не только из ее первоначальной цены. Она напрямую зависит от стоимости регулярного обслуживания и ремонта, расхода запасных частей, а также остаточной стоимости машины на вторичном рынке через несколько лет эксплуатации. Для обеспечения максимальной выгоды клиентов стороны договорились о совместной работе по повышению качества сервисной поддержки, развитию системы поставок запасных частей и внедрению решений, направленных на снижение совокупной стоимости владения техникой на протяжении всего срока службы.
Важным практическим итогом встречи стало решение о скорейшем выводе на российский рынок экскаваторов XCMG нового поколения G. Эти машины вобрали в себя передовые инженерные технологии и по праву считаются одними из лучших в своем классе. Кроме того, стороны обсудили перспективы расширения ассортимента за счет поставок узкоспециализированной техники: лесных экскаваторов, перегружателей и машин тяжелого класса.
На фото: гусеничный экскаватор XCMG XE310G
Подводя итоги визита, господин Сун Чжикэ отметил высокий уровень развития сервисной базы и профессиональную экспертизу команды «СК Машинери». Успешные переговоры подтвердили, что текущий уровень взаимодействия формирует прочную основу для расширения стратегического партнерства и реализации новых инициатив.