Тенденции декабрьского рынка спецтехники
Онлайн-платформа «Авито Спецтехника» опубликовала аналитику рынка за ноябрь. Насыщение рынка перед повышением утилизационного сбора внесло свою лепту, поэтому традиционного декабрьского всплеска спроса в этом году не ожидается.
Генеральный директор СК Машинери Юрий Юркевич: «Объем ввоза новой импортной техники на территорию РФ сократился сильнее, чем фактические продажи импортной техники (по данным Минпромторга), но количество ранее завезенной техники по высокому курсу все равно создает проблему и для дилеров, и для производителей. Дилерам приходится распродавать свои стоки в ущерб собственной рентабельности, чтобы закупить новую технику по более выгодным ценам, тем самым компенсировав свои убытки. Это подтверждает общую тенденцию к снижению накопленных с 2023 года складских запасов дилеров и импортеров. В последние месяцы заметно более выверенное распределение территорий между дилерами со стороны производителей. В совокупности это дает основания рассчитывать, несмотря на слабый рынок, на постепенное оздоровление и уход от стихийности».
Источник данных: «Авито Спецтехника»
Отдельно стоит отметить изменение структуры спроса и предложения.
«Лизинговые компании активно продвигают переуступки, что происходит в ущерб продажам новой техники. Накопленные за 2023-2025 годы складские остатки дилеров не успели полностью реализовать. В результате предложение опережает спрос. Большую озабоченность дилеров вызывают конфискаты от лизинговых компаний и тем самым увеличения техники на вторичном рынке по заниженным ценам», — комментирует Юрий Юркевич.
Также, по словам руководства СК Машинери, сейчас особенно важно эффективно отрабатывать лиды и качественно консультировать клиента. Работа с клиентом по-прежнему остается главным фактором успешной сделки.
«Рынок не падает — он частично отыгрывает всплеск ажиотажного спроса, который мы наблюдали ранее, связанного с повышением утилизационного сбора. Традиционного всплеска спроса в декабре 2025 года не наблюдается, тем не менее рынок остается рабочим. Для успешной работы необходимы адекватная цена, быстрая коммуникация, реакция на запросы и профессиональная работа с клиентом».